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11 月 6 日好意思国大选的肃除，唐纳德 · 特朗普当选为好意思国新一届总统，并将于 2025 年 1 月 20 日追究接事。
在竞选经过中，特朗普提议了三大战略筹画：减税、铁心外侨和栽培关税。
其中"栽培关税"引起了中国际贸东说念主的警悟。
追忆特朗普在野的 2018 年，好意思国政府对中国入口的跨越 500 亿好意思元的产物加征了 25% 的关税，这一举措被许多外贸东说念主士视为"恶梦"。
而按照特朗普的竞选宣言，他瞎想对通盘入口到好意思国的商品征收 10% 或更高的关税，竣事对中国加征 60% 关税，致使提议在四年内冉冉住手从中国入口电子产物、钢铁和药品等商品。
因此，在特朗普获取大选的这通宵，中国的外贸从业者运转也辛勤起来。他们正忙着寻找长进。
以下是对于外贸东说念主士的真确故事：
文 | 常宁宁
裁剪 | 卓然
"川普当选，外贸东说念主的恶梦又追忆了，同业们，你们还好吗？"
11 月 6 日，特朗普晓谕当选新一届好意思国总统后，周鼎在一又友圈写下了这么一句话。不到一个小时，他的一又友圈下方就挤满了"外贸东说念主"的烦恼。
图 | 国内外交媒体上也表示了许磋议帖子
周鼎口中的"恶梦"指的是 2018 年 6 月好意思国政府发布的对华加征 301 关税事件。
其时好意思国政府一刹晓谕，将对从中国入口的约 1300 余种产物加征 25% 的关税，其中对约 40 亿好意思元商品自 2018 年 7 月 6 日起实施加征关税，同期就约 160 亿好意思元商品加征关税运转征求公众意见。
"绝不夸张地说，为了隐没关税，咱们公司连夜开会磋议去越南建厂，莫得实力建厂的，则聘用绕说念墨西哥插足好意思国；不少行为慢的公司，收入暴减，或者胜利倒闭了"，回忆起这件事，周鼎心过剩悸。
但与前次不同的是，这次身在境外的外贸东说念主也感到若干不安。
2018 年好意思国政府晓谕对中国加多关税后，遍及中国企业聘用越南当作中转站，通过" Made in Vietnam "的口头来逃匿高额关税，刘勇海的公司亦然其中"出海"的公司之一。
图 | 遍及中国公司去越南，在当地投资建厂
"有音讯说，特朗普上台后会对通盘国度加收 10% 到 200% 不等的关税，越南也在其中，我缅思越南会被重心关照"，刘勇海说。
这几年，刘勇海公司在越南的工场迅速发展，从 30 多东说念主发展到 300 多东说念主的规模，算上在当地投资基建用度，刘勇海地方的公司依旧处于失掉景象，要是越南这次被加多高额关税，"公司将胜利濒临糊口压力"。
一样是外贸东说念主的宁宁，在讲理大选之余，一边加紧与好意思国客户疏通，一边催促工东说念主们赶订单。
宁宁是浙江东说念主，家里作念箱包外贸跨越 15 年，现时产物主要销往好意思国，"好意思国小数风吹草动，对咱们来说可能王人是生命攸关的大事"。
宁宁家的业务每每在每年的 10 月份达到岑岭，因为紧接着的感德节和圣诞节王人是好意思国销售的黄金时期，接着中国工场会因为过年插足淡季，是以他们会提前备一些货。
但本年的情况有所不同，许多好意思国客户说明出了前所未有的严慎立场。
2024 年 5 月 22 日，好意思国发布对华加征 301 关税四年期复查审核效果，晓谕在原有对华 301 关税基础上，进一步栽培入口电动车等产物的关税，况且对插足好意思国的产物讲述要求愈加严格了，如箱包必须讲述其材质、含量等，宁宁家进犯找了团队才定期托福产物。
"更多客户是不雅望景象，他们并不急于立即下单，思等好意思国大选效果揭晓后再作念决定"。这种不雅望立场导致了本年订单数目的显明减少，与往年比较，下单的客户数目也有所着落。
"当今特朗普当选，为了保护好意思国脉土制造业，加收关税已是板上钉钉的事情，不少客户已经在彷徨订货了"，宁宁评释说，致使有来宾暗示"可能要关闭公司"。
因此宁宁瞎想收拢特朗普上任推行新战略之前的"窗口期"，迅速将手中的订单托福。
"当今即是在和本领竞走，订货、坐褥、清关王人需要本领，万一踟蹰，可能几年白干。"宁宁说。
天然也有抓相悖不雅点的。
"特朗普上台后，确定要通货扩张，好意思国东说念主民手中的钱购买力着落了，市集确定更需要中国物好意思价廉的产物，或然还有长进"，在山东作念外贸买卖的胡泽说。
但无一例外的是，在特朗普当选的这个晚上，中国际贸东说念主心中王人飘飖着一点黝黑。
"但无论怎样，民众王人知说念这是通盘这个词行业的革新点"，周鼎说。
诚然"征收关税"这只靴子还未落地，但在特朗普当选之时，也不乏一些外贸东说念主在斟酌转行或者提前布局其他市集。
胡艳即是其中之一。
2014 年从国内大学英语专科毕业后，胡艳插足外贸行业，如今在广东从事小家电出口买卖，主要销往好意思国、欧洲等国度，亚非拉市集占比极小。
"我准备退出的原因，是因为这个行业越来越难了。"胡艳说。
自 2018 年运转，她就有许多好意思国客户明确暗示，要求入口非中国地区的产物，建议胡艳的公司去越南建造工场。
图 | 越南街头
其时胡艳去越南试验了一趟，显明嗅觉当地不相宜开厂，"国内广佛地区的小家电市集已至极熟谙，越南则至极于八九十年代的中国，除了劳能源低廉一些，其他的基础步伐、东说念主员修养十足赶不上国内，坐褥的产物性量也赶不上"。
客岁胡艳嗅觉到国内竞争热烈，坐褥成本高居不下，又和合鼓励说念主去越南试验了一趟，发现这些年越来越多工场调度到越南后，当地也运转内卷起来，"现时在那处开厂，成本或然莫得那么低。"
胡艳评释说，越南的产业配套太差，莫得大型的真金不怕火钢厂和真金不怕火葬厂，钢铁和塑料等基础工业成品还依赖于从中国入口，因此会产生遍及的非常成本；除此以外，因越南境内交通建造尚不完善，运载成本也比国内高得多。
加上近些年许多国内工场迁往越南，当地地皮成本、东说念主力成本增长，不少公司筹画已经运转转向柬埔寨、泰国、印尼等地。
"详尽下来，可能越南的坐褥成本和国内抓平，致使高于国内。唯有在关税低的情况下，到越南才是合算的"。
但研究到如今好意思国场归拢不豁达，胡艳不敢鼠目寸光。
"当今汇率也不踏实，正在高位上，任何小波动王人可能激发蝴蝶效应"，胡艳评释。
好意思国市集接收好意思元结算，一般在订货时付 30% 订金，交货后付剩下 70%，中间有一定账期，可能出现下订时好意思元在高位，结算时跌至低位的景象。
胡艳就曾遭逢过，客户在 1 好意思元兑换 7.1 元东说念主民币时下了一批价值 10 万好意思元的订单，到结算时汇率跌至 7.03 元东说念主民币，这一来一趟就少了 7000 元的利润、
"诚然特朗普上台后，或然率是放水，汇率高潮，然而好意思国客户要付出的代价高了，也不是功德。"
"转出去，坐褥成本高，客户不一定能收受加价，订单也不一定踏实；但不转出去，买卖就不给你作念，是以这不是多选题，而是一个单选题"，见证过外贸黄金期间的胡艳，并不合计还能比及一个黄金期间，也捣毁了链接遵照行业的思法。
"要开发新市集，也不是一件容易的事情。"留在行业里聘用不雅望的老柳说。
老柳在珠三角从事腕表行业，早几年公司就运转提倡不要过分依赖好意思国市集，运转尝试发掘其他市集。
"但其他市集存在许多问题"，老柳评释。
欧洲市集看似宽敞，但当地小国宽敞，7 亿多东说念主口散布在 50 个国度里，列国战略、破钞也不同，加上近几年破钞疲软，确实是市集有限、
而东南亚和非洲市集，东说念主口诚然宽敞，破钞智商有限，入口的产物也多是廉价产物；至于中东，老柳千里默了有顷，"有时候会遭逢战乱国度，也遭逢客户一刹过世的"。
而且不同国度之间，战略、文化、习俗均不同，可爱的产物也不同。
以腕表为例，黑东说念主可爱金表、劳力士立场的腕表；中东东说念主可爱显眼的，商务款金色、渐变金为主，通顺款则以红色、绿色为主；而东南亚可爱 10 块钱以内的低廉腕表，1 块钱的腕表也大受接待。
图 | 老柳发来的，中东客户和东南亚客户可爱的两款不同表类型，称诚然同是表类，但坐褥、销售十足不一样
"不同产物需要不同的产物线，开发当地市集，还要去当地招东说念主"，这个成本对于不少原来即是廉价取胜的国内小工场来说，是个弘大支出，亦然未知挑战。
"国内市集，就更不要指望了，已经卷成麻花"，老柳说。
证据中信基于模子简便静态测算，要是好意思国对中国商品征收跨越 60% 的关税，可能会牵扯我国对好意思国出口着落 16%，举座出口减少 2.3%。
关联词，在外贸东说念主士忧虑前途暖和运的同期，也有东说念主从中嗅到了商机。
证据越南斟酌投资部的数据，中国在越南的投资技俩已跨越 4000 个，注册本钱总和跨越 260 亿好意思元，在对越投资的 144 个国度和地区中排名第六。
仅在 2023 年，中国企业在越南的注册本钱总和就达到了 44.7 亿好意思元，在越南外商投资总和中排名第四。
"收货于越南的招商战略，这两年有不少公司来越南试验，"刘勇海说。
自 2022 年外派至越南以来，刘勇海收敛接到国内一又友盘考"思来试验"的电话，也发现我方的一又友圈多了许多"试验"技俩，致使每月王人有发团，"听到一个打妙语，说特朗普上台后，今日堂内飞往河内和胡志明市的机票王人抢光了"。
"以越南为例，为期一周的试验团用度大要在 1.6 万元阁下，且不包括往返机票。
除了参不雅当地工业园区、安排交流外，大部分行程还会安排体验当地文化，不错视为一种高端旅游技俩。"由于利润丰厚，不少旅行社运转转型邻接这类"试验"技俩。
跟着越南市集竞争加重，越来越多的团队将目力转向了泰国、印尼、马来西亚、菲律宾以及中东地区，这些地区的许多外贸做事公司也蠕蠕而动。
"俗语说，上有战略，下有对策。外贸东说念主王人是见招拆招的，这中间就有许多门说念，"周鼎说。
以豪爽" 301 条目"为例，"不错找到好意思国客户，以‘产物只可从中国采购’‘加征关税会对央求东说念主或其他好意思国利益酿成严重经济毁伤’等等情理来要求豁免。至于怎样劝服对方配合，怎样给出文献，那即是专科公司作念的。"
而在中东等地的外贸做事公司更是嗅到机会，正在恣意拓客。
"每个国度的战略不同，思要插足新国度，例必要找新的联接方，对于那些新兴市集来说，这即是机会"，周鼎评释，像他这么的外贸东说念主士就准备去参加东盟、中东的展会，去寻找新的联接方，探索新的机会。
对于国内苍茫的外贸东说念主来说，短视频或然是另一个机会。
"这次的加收关税大部分针对的是 B 端企业"，周鼎说，对于使用 TikTok 这么的跨境商家来说，影响并莫得那么大。
" TikTok 王人是一些低端小商品，这些小商家不在关税重心征收的范围内，还有机会；而且特朗普是反对扼制 TikTok 的，是以这种直邮发货的商家或然日子会好过点"。
对于巨非常贸的将来，周鼎还无法给出具体的主张，他决定过几天去找个寺庙拜拜。
"作念外贸思获利是要看红运的"，周鼎顿了顿，"那当今，即是比谁红运好了。"
（应受访者要求，文中东说念主物均为假名）
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在大期间下，每一个庸东说念主物王人值得被看见，每一个庸东说念主物王人不鄙俗。
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